后疫情时代，书画艺术家该有的五大意识

张中月《空谷回音》纸本设色136*69cm

　　进入后疫情时代，大众挣钱的难度加大，而生活成本并没降低，多数人的收入锐减，书画市场更是雪上加霜，那么，书画艺术家该何去何从，度过一劫呢？因为书画艺术家概念比较宽泛，本文仅以一般层面上的职业书画家来进行讨论。

一、要先存活，再求发展。

　　如果现在吃饭都困难，就先想办法用自己的各种能力和各种手段挣口饭钱。比如带学生、比如给名家代笔、比如偶尔走商业场子，只有存活了才有未来各种发展的可能。

二、要关注市场动态。

　　大家手里的钱都紧了，能不买的东西就不会买了，以前出手大方的人如今也变得谨慎了。这时候还能在市场上相对流通或者受欢迎的作品其实要求更高了。重要肯定是物美价廉，作品要有装饰性，好看，有自己的特点面貌，又要有学术性艺术性，画家最好还要有点名头，再有些收藏价值。实际上是把装饰画和艺术作品的优点都要占住，而且愿意出的价格又不是艺术品的价格。这是目前多数在书画市场上还能出价的人的需求。当然完全的书画小白，买卖江湖书画的和有固定收藏资金的职业收藏家另当别论。毕竟多数的书画家遇到这样的藏家几率太低。

三、提升作品品质，放低身段姿态。

　　了解市场情况，就要提升作品质量，尽可能有所迎合。毕竟为了吃饭，低谷时期不能像以前那样清高，要适时地放低自己身段，广交新朋友，达成成交，建立长久联系，为未来深度交易做好铺垫。

四、专业推广和专业经纪。

　　对于画家来讲，两大需求是一直存在的。一是扬名，就是推广宣传；二要获利，就是作品被收藏。长期以来不管是艺术推广和艺术经纪基本都是鱼龙混杂，多是为了欺骗作品或者追求短期效益，很不专业，行业乌烟瘴气。专业的推广对书画家在社会声望人设的打造至关重要，专业的书画经纪对书画家建立自己的书画市场也是尤为重要。不要跟太多野路子打交道，浪费不少精力又不可能名利双收。只有人愿意推广你或者经纪你的时候，作品才可能更广泛地被社会认知和收藏。有点品质和远见的画家，都不会每天自己忙着自吹自擂和王婆卖瓜。找到专业的个人和机构来做推广和经纪很重要。就像范增和荣宝斋的关系一样。

五、契约精神和合作意识。

　　市场经济下，所有的合作务必符合市场规则。画好人好才是专业机构签约合作书画家的根本。画好人品低，口碑坏了远不如画差一点但人品高的人市场销售前景大。书画家作为生产商，必须为中间的批发商，零售商留出利润空间，真诚待人，合作共赢，销售链才可能长久稳固。否则就是一锤子买卖，只能自己在亲戚朋友熟人的小圈子打转转，卖个小画讨生活满足一下自我的虚荣心。市场环境下，任何事情都要有商业意识，并按商业规则来。口碑坏了，没有契约精神，一切都完了。毕竟这世上画家很多，画的不差的人大有人在。

　　以上五点，如果书画家老师都做到的话，不愁作品不受欢迎，而且随着市场的稳步的扩大，作品的综合影响力也会越来越大，市场价格也会越来越高。

　　（ 刘红昌作家、策展人、艺评人、书画经纪人、光昌艺术创始人。先后担任凤凰网西北文化频道主编、西安美术馆推广部部长、西安天然汇艺术馆馆长等。）